۵-۱ نتایج مربوط به متغیرهای جمعیت‌شناختی ۱۵۷
۵-۱-۱ متغیر جنسیت ۱۵۷
۵-۱-۲ متغیر سن ۱۵۷
۵-۱-۳ سطح تحصیلات ۱۵۷
۵-۲ نتایج حاصل از فرضیه‌های تحقیق ۱۵۷
۵-۲-۱ بررسی فرضیه اول (محیط بازاریابی اینترنتی) ۱۵۷
۵-۲-۲ بررسی فرضیه دوم (ویژگی های محصول) ۱۵۸
۵-۲-۳ بررسی فرضیه سوم (امنیت و اعتماد) ۱۵۸
۵ -۲-۴ بررسی فرضیه چهارم (پیشنهادات ارتقایی) ۱۵۸
۵-۲-۵ بررسی فرضیه پنجم (قیمت) ۱۵۹
۵-۲-۶ بررسی فرضیه ششم (سهولت خرید) ۱۵۹
۵-۲-۷ سایر نتیجه‌گیری ها ۱۵۹
۵-۳ محدودیتهای تحقیق ۱۶۰
۵-۴ پیشنهادهای اجرایی ۱۶۰
۵-۵ پیشنهاداتی برای انجام تحقیقات آتی ۱۶۱

منابع و مآخذ ۱۶۳
پیوست ۱۶۹
فهرست شکل‌ها و نمودارها
عنوان صفحه
شکل۱- ۱: مدل پیشنهادی ۸
شکل ۲-۱:عوامل موفقیت و پذیرش اینترنت،دهقان(۱۳۸۶) ۱۷
شکل ۲-۲٫ ایجاد ارزش از طریق اینترنت(دهقان،۱۳۸۶) ۳۰
شکل شماره ۲-۳: کلارک و فلاحرتی (۲۰۰۵) ۴۲
شکل ۲-۲٫ ایجاد ارزش از طریق اینترنت(دهقان،۱۳۸۶) ۴۳
شکل ۲-۵: چارچوب رفتار مصرفکننده آنلاین ۴۴
شکل ۲-۶: فرایند پذیرش فناوری خانلری لاریمی، (۱۳۸۸) ۵۰
شکل ۲-۷ :مدل خلاصه شده عوامل موثر بر خرید آنلاین(چنگ و همکاران، ۲۰۰۵) ۵۶
شکل ۲-۸ مدل ارتباطی رفتار خرید آنلاین (پارک و کیم، ۲۰۰۳) ۵۷
شکل ۲-۹: چارچوب تحقیق لیانگ و هوآنگ (۱۹۹۸) ۵۷
شکل ۲-۱۰: مدل فرآیندی خرید اینترنتی، مای سو و همکاران (۲۰۰۵) ۵۹
شکل ۲-۱۱: مدل تحقیق ویجایاساراتسی (۲۰۰۲) ۶۰
شکل ۲-۱۲: تعمیم یافتهی مدل پذیرش تکنولوژی، ها و استوئل، (۲۰۰۹) ۶۲
شکل۲-۱۳ : مدل پیشنهادی تحقیق وو (۲۰۰۳) ۶۴
شکل ۲-۱۴: مدل مفهومی تحقیق سیترین و همکاران (۲۰۰۰) ۶۴
شکل ۲-۱۵: مدل مفروض در تحقیق میازاکی و فِرناندِز (۲۰۰۱) ۶۵
شکل ۲-۱۶: مدل تحقیق لیان و لین (۲۰۰۸) ۶۸
شکل ۲-۱۷: مدل مفروض در تحقیق ریچارد و همکاران (۲۰۱۰) ۷۰
شکل ۲-۱۸ : سوامیناتان و همکارانش (۱۹۹۹) ۷۱
شکل ۲-۱۹: چارچوب مفهومی درک ارزش مشتری در زمینه تجارت الکترونیکز.چن و دوبینسکی (۲۰۰۳) ۷۳
شکل شماره ۲ - ۲۰ : مدل توصیفی از فرایند خرید آنلاین س.ج. چن و چنگ (۲۰۰۳) ۷۴
شکل ۲-۲۱ : رابطه بازاریابی اینترنتی،هاکیو و همکاران (۲۰۰۹) ۷۵
شکل۲-۲-۳ : رابطه بازاریابی اینترنتی با رفتار خرید ۸۸
شکل ۴-۱: نمودار توزیع فراوانی آزمودنیها بر حسب متغیر جنسیت ۱۱۱
شکل ۴-۲: نمودار توزیع فراوانی آزمودنیها بر حسب متغیر سن ۱۱۲
شکل ۴-۳: نمودار توزیع فراوانی آزمودنیها بر حسب متغیر تحصیلات ۱۱۳
شکل ۴-۴: نمودار توزیع فراوانی آزمودنیها بر حسب متغیر وضعیت تاهل ۱۱۴
شکل ۴-۵: تخمین بارهای عاملی استانداردشده متغیر محیط بازاریابی اینترنتی ۱۱۷
شکل شماره ۴-۶: مقادیر آماره t-استیودنت متغیر محیط بازاریابی اینترنتی ۱۱۸
شکل ۴-۷: تخمین بارهای عاملی استانداردشده متغیر ویژگی های محصول ۱۱۹
شکل شماره ۴-۸: مقادیر آماره t-استیودنت متغیر ویژگی های محصول ۱۲۰

استراتژی کاهش^[۲۴] : در حالتی که بنا به هر دلیلی شرکت درصدد کاهش حجم فعالیتهای موجود باشد، از این استراتژی استفاده‌ می شود. انتخاب این استراتژی نشانگر ضعف نیست، بلکه به علت تغییر اولویتها‌ می توان تخصیص منابع را از محصول دارای اولویت کمتر به اولویت بیشتر منتقل نمود.
استراتژی توسعه^[۲۵]: بر خلاف استراتژی کاهش بوده و در شرایطی است که شرکت به دنبال افزایش و گسترش فعالیتهای موجود باشد.
استراتژی رهبری هزینه^[۲۶]: هدف از این استراتژی برتری در رقابت از طریق تولید محصول با کمترین هزینه ممکن نسبت به رقبا‌ می‌باشد. بدین منظور روش پیشنهادی پرتر تولید در حجم زیاد و با قیمت کم که اصطلاحاً آنرا اقتصاد مقیاس^[۲۷] می نامند،‌ می‌باشد. در این استراتژی شرکت اقدام به تولید و عرضه محصولات استاندارد‌ می‌کند که بهای تمام شده هر واحد برای مشتری کاهش‌ میابد.

استراتژی متمایز سازی^[۲۸] : کسب برتری رقابتی از طریق تولید محصولی که از دیدگاه مشتریان در مقایسه با محصولات مشابه منحصر بفرد و دارای خصوصیات ویژه باشد. مقصود از استراتژی متمایز ساختن محصول این است که محصولات و خدماتی عرضه شود که در صنعت مورد نظر به عنوان محصول یا خدمتی منحصر بفرد تلقی شوند و به مشتریانی عرضه شود که نسبت به قیمت حساسیت چندان زیادی نشان نمی دهند.
استراتژی تمرکز^[۲۹]: تمرکز در بخش معینی از بازار برای محدود کردن دامنه فعالیت. با محدود شدن دامنه فعالیت، امکان متمرکز کردن منابع میسر شده و یک برتری رقابتی نسبت به رقبا بدست‌ می‌آید. مقصود از متمرکز کردن توجه بر محصولات و خدمات خاص این است که نیازهای گروه های کوچکی از مصرف کنندگان تأمین شود.
۲-۱-۲-۲) استراتژی‌های فرعی
استراتژی‌های یکپارچه ساز
افقی: تملک و یا کنترل بر روی شرکت‌های رقیب.
رو به جلو: تملک و یا کنترل بر روی توزیع کنندگان و خرده فروشان.
رو به عقب: تملک و یا کنترل بر روی تأمین کنندگان.
استراتژیهای متمرکز
رسوخ در بازار: افزایش سهم بازار محصولات و یا خدمات از طریق تلاشهای بیشتر بازاریابی.
توسعه بازار: عرضه محصول و یا خدمات فعلی در مناطق جغرافیایی جدید.
توسعه محصول: افزایش فروش از طریق بهینه سازی محصول و یا خدمات فعلی و یا ارائه محصول و یا خدمات جدید‌‌.
استراتژی‌های تنوع
تنوع همگن: در این استراتژی شرکت می‌کوشد محصولات خدماتی جدید ولی مرتبط بر محصولات و خدمات خود بیفزاید.
تنوع غیر همگن: در استراتژی تنوع ناهمگون شرکت محصولات و خدماتی جدید ولی بی ربط ( نسبت به محصولات و خدمات اصلی خود ) با بازار عرضه می‌کند.
افقی: مقصود از این استراتژی این است که شرکت محصولات و خدماتی جدید ولی بی ربط، به محصولات و خدمات خود می افزاید و به مشتریان کنونی خود عرضه می‌کند.
استراتژی همکاری مشترک^[۳۰]: در همکاری مشترک، هدف بهره گیری از سینرژی ناشی از به هم پیوشتن چندین شرکت جهت ارائه محصولات مشخص و بصورت مشترک‌ می‌باشد. در اثر این همکاری حاصل به مراتب بیشتر از حاصل جمع جبری تک تک فعالیتهای آن شرکت‌ها خواهد بود. از طرفی در اثر این همکاری، رقابت کاهش پیدا کرده در نتیجه میزان ریسک نیز پائین‌ می‌آید.
استراتژی نوآوری^[۳۱] :یکی از پایدارترین روش های گسترش و توسعه، استراتژی نوآوری است. در اثر نوآوری در محصولات و ارائه محصولات جدید یا اصلاح شده به بازار، مزیتهای جدید رقابتی برای سازمان ایجاد‌ می گردد. اگر این روند ادامه یابد، سازمان‌ می‌تواند به راحتی رهبری بازار را بعهده گرفته و از حالت انفعالی خارج گردد.
استراتژی گسترش بازار^[۳۲]: در صورتیکه محصولات در بازار با موفقیت روبرو شوند،‌ می توان با افرودن محدوده های جغرافیائی دیگر یا وارد شدن در سایر قسمتهای بازار مثل اقشار دیگر مصرف کننده در همان بازار و … میزان فروش را بالا برد. در این حالت اصطلاحاً‌ می گویند: “ فروش محصولات موجود در بازارهای جدید “
در این استراتژی شرکت می کوشد تا خدمات و محصولات جدید را به مناطق جغرافیایی جدید عرضه کند. ( استراتژی توسعه بازار)
استراتژی گسترش محصول^[۳۳]: یکی از پایدارترین روش های گسترش و توسعه، استراتژی نوآوری است. در اثر نوآوری در محصولات و ارائه محصولات جدید یا اصلاح شده به بازار، مزیتهای جدید رقابتی برای سازمان ایجاد‌ می گردد. اگر این روند ادامه یابد، سازمان‌ می‌تواند به راحتی رهبری بازار را بعهده گرفته و از حالت انفعالی خارج گردد.
مقصود از توسعه محصول اجرای یکی از استراتژی هایی است که در اجرای آن شرکت می کوشد از طریق بهبود بخشیدن یا اصلاح محصولات و خدمات کنونی بر میزان فروش بیفزاید. (استراتژی توسعه محصول)
استراتژی عقب گرد^[۳۴]: در این حالت شرکت موقتاً یا بطور دائم اقدام به کاهش عملیات یا فعالیتهای تولید محصولات‌ می نماید. البته این کاهش لزوماً بد نیست، چرا که بدین طریق شرکت‌ می‌تواند منابع مورد نیاز سایر بخشهائی که موفق تر بوده اند را تأمین نمایند.
استراتژی حذف محدود^[۳۵] : در صورت عدم کارائی استراتژی عقب گرد در محصولی، سراغ این استراتژی گرفته‌ می شود. در این حالت شدت کاهش، بیشتر شده و منجر به حذف بخشی از محصول یا بخشی از مدلها و …‌ می گردد.
استراتژی حذف کامل^[۳۶]: در صورتی که استراتژی حذف محدود هم کارگر نیافتد، در آنصورت اقدام به فروش یا حذف کامل محصول یا خط تولِید آن‌ می نمایند.
استراتژی بازنگری^[۳۷]: از استراتژی بازنگری در صورتی استفاده‌ می شود که به دنبال آن و به منظور تقویت مواضع موجود از این استراتژی استفاده‌ می شود. در این حالت برای کاهش هزینه ها و تخصیص بتر منابع با توجه به اولویتها یا تقویت مواضع موجود یک بازنگری در سازمان به عمل‌ می‌آید.
استراتژی حفظ وضعیت موجود^[۳۸]: در صورتیکه از استراتژی ثبات پیروی شود و لزومی به تغییرات چه جزئی و چه کلی نباشد اصطلاحاً‌ می گویند از استراتژی حفظ وضعیت موجود استفاده شده است.
استراتژی‌های تدافعی
مشارکت^[۳۹]: در اجرای این استراتژی دو یا چند شرکت یک شرکت تضامنی موقت یا کنسرسیوم تشکیل می دهند و از فرصت پیش آمده بهره برداری می نمایند.
کاهش^[۴۰]: زمانی یک سازمان از استراتژی کاهش استفاده می‌کند که می خواهد با گروه بندی جدید در دارایی‌ها و هزینه ها سیر نزولی فروش و سود را معکوس نماید.
واگذاری: اغلب، شرکت بخشی از واحدهای خود را می فروشد تا برای سرمایه گذاری خاص یا خرید شرکت های دیگر تأمین اعتبار نماید. گاهی فروش بخشی از شرکت می‌تواند به عنوان بخشی از استراتژی مبتنی بر تجدید ساختار به حساب آید
انحلال^[۴۱]: فروش تمامی دارایی‌ها به ارزش واقعی را انحلال شرکت می نامند. انحلال به عنوان نوعی شکست به حساب آمده است ولی، شاید اقدام مزبور بهتر از این باشد که شرکت کار خود را ادامه دهد و شاهد زیان های سنگین باشد.
ترکیب^[۴۲]: بسیاری از شرکتها درصدد بر می آیند دو یا چند استراتژی را به صورت همزمان در هم ترکیب نمایند، ولی اگر دامنه این فعالیت بیش از اندازه گسترش یابد استراتژی مبتنی بر ترکیب دارای خطرات بسیار سنگین خواهد بود.
۲-۱-۲-۳) استراتژی‌های رقابتی
استراتژیهای رقابتی، طبق نظر مایکل پورتر، سه زمینه قابل بررسی است. گاهی شرکتها به دلیل شرایط ویژه ای که دارند می توانند قیمت تمام شده کمتری از دیگران داشته باشند و به همین دلیل دارای توان رقابت در زمینه قیمت گذاری اند؛ مانند شرکتهایی که با منابع ارزان تر، نیروی انسانی مناسب تر و استفاده از ظرفیت تولیدی بیشتر، دارای هزینه تمام شده مطلوب تری نسبت به رقبا هستند. همین عامل توان رقابتی آنان در صحنه بازار می‌شود و در واقع آنان تعیین کننده قیمت در بازار نیز خواهند بود.
در مواردی نیز ممکن است مهم‌ترین توان رقابتی شرکتها ناشی از متمایز بودن هر یک از عناصر آمیخته بازاریابی باشد؛ مانند متمایز بودن نوع رنگ، بسته‌بندی، ظاهر و مدل، خدمات پس از فروش، قیمتها و شیوه دریافت آن، کانال‌های توزیع و نوع تبلیغات. همین عوامل باعث جذب و جلب انواع مشتریان بازار می‌شود و سهم بازار شرکت را نسبت به رقبا تقویت می کند. سومین استراتژی رقابت را می توان در نوع انتخاب بازارها جستجو کرد که آن را «بازار کانون» می نامند؛ یعنی انتخاب گوشه یا بخشی از یک بازار و نفوذ عمیق در آن به گونه‌ای که رقبا نتوانند یا نخواهند به مقابله با آن بپردازند(روستا و همکاران،۱۳۸۸).
مفهوم راهبرد تا حد زیادی با مفهوم رقابت عجین و آمیخته است و رقابت تأثیر زیادی در تعیین اهداف عالی برای یک مجموعه و رشد آن مجموعه دارد. بنابراین نباید رقابت و وجود رقیب را به عنوان بدشانسی تلقی کرد. رقابت در یک صنعت، نه تنها در حوزه‌ی کاری آن و در ارتباط با سایر صنایع و شرکتها معنی می‌یابد، بلکه در تقسیم سهام یک صنعت بین سهامداران آن نیز وجود دارد. به عبارت دیگر رقابت در زیربنایی‌ترین بخشهای یک صنعت و یا سازمان نیز به چشم می‌خورد. به طور کلی محرکهای رقابت برای یک صنعت عبارتند از:
قدرت مشتری؛
قدرت تأمین‌کنندگان؛
شرکتهای نوپا (دارای پتانسیل ورود و رقابت)؛
کالاهای جایگزین.
مجموع قدرت این محرکهای رقابتی مشخص‌کننده‌ی پتانسیل سودآوری یک صنعت هستند. این پتانسیل سودآوری از حد بسیار بالا در مورد صنایعی که بازگشت سرمایه‌ی بالایی دارند (مانند صنایع مرتبط با نفت، نوشیدنیها، لوازم آرایشی) تا حد پایین در مورد صنایعی که بازگشت سرمایه‌ی کمی دارند (مانند صنایع لاستیک‌سازی، فولاد و…) تغییر می‌کند. به عبارت دیگر هر قدر سودآوری یک صنعت بیشتر باشد، محرکهای رقابتی نیز در آن با قدرت بیشتری حضور می‌یابند(لویت^[۴۳]، ۲۰۰۵).
اما از طرفی از دیدگاه اقتصاددانان، در یک صنعت کاملاً رقابتی، ورود به عرصه‌ی رقابت نسبتاً ساده اما به دست آوردن جایگاه مناسب در آن دشوار است. این دسته از صنایع برای سرمایه‌گذاریهای درازمدت مناسب نمی‌باشند. چرا که هر قدر عوامل رقابتی یک صنعت ضعیفتر باشند، شرایط بهتری برای کار در آن صنعت در درازمدت وجود دارد. به هر حال در هر صنعتی، مدیر و یا شخص تصمیم‌گیرنده باید کلیه‌ی عوامل را شناسایی کرده و بر آن اساس، نقاط قوت و نقاط ضعف خود را و نیز موقعیت و جایگاه خود در عرصه‌ی رقابت با دیگر صنایع را تعیین کند. یعنی به عنوان مثال تعیین کند که چه عواملی باعث تهدید موقعیت آن صنعت از جانب تازه‌واردان می‌شود و یا چه عواملی قدرت چانه‌زنی تأمین‌کنندگان را افزایش می‌دهد؟ اطلاع از این مسائل به مدیر کمک می‌کند که تهدیدات اصلی و فرصتهای ممکن در عرصه‌ی رقابت را بشناسد و راه درست برای ادامه‌ی فعالیت را تشخیص دهد.

نه برای چاه آب چوب آبکشی است نه برای مستراح چارچوب.

na čāh sarə kərdə xaləyə na movālərə čārčob.
n نه شَلَه شَفا دَهَه ، نه کورَ عَصا. نه آدم چلاق را شفا میدهد ، نه کور را عصا.
na šalə šafā dahə na kora āsā.
n واگُودَه ، کولوش، دسَتّه مانه. شبیه دسته کاه باز شده را میماند.
vagudə kološ dassā manə.
n از تَنبَلی، خَرسَ دُوخَانَا آق دَایی. از تنبلی خرس را آقا دایی صدا میزند.
az tanbali xarsə doxanə āqdāyi.
n وختی گب زنه ،خیال کونی ، کورریف را شوره .
زمانی که حرف میزند فکر میکنی که مار خانگی درحال راه رفتن است .
vxti gəb zəna xəyāl koni korif rā šora .
n اَفتُو به اَفتو، چل قَدم راه شَه. آفتاب به آفتاب چهل قدم راه می رود.
aftow be aftow čel qədəm rāša.
- زبانزدهای مذکور بیانگر شخصیت آدمهای بیخاصیت که از خودشان چیزی ندارند و قادر به حل مشکل خود و دیگران نیستند، و بود و نبودشان فرقی به حال جامعه ندارد. آدمهای بیخیر و بیعاطفه، که حاضر نیستند کار و تلاشی را انجام دهند، همیشه منتظرند دیگران برای آنها کاری انجام دهند.
۴-۳-۳-۲ شخصّیت منفی(سمج، زرنگ)
n فلان کَسَه، اُوردِیکَا مَانَه. فلانی شبیه به اُردک است.
falān kasay urdika manə.
- بعضی از زیانزدهای منطقه گیلان نسبت به سایر نقاط دیگر ایران، از نظر تخریب شخصیت قابل قیاس نیست. به گونهای که بیشتر این شخصیتها مضحک و بی ارزش جلوه میکنند و حتی گاهی نیز این گونه شخصیتها را به حیوان و یا اشیاء به صورت هجوآمیز، مانند میکنند. این زبانزد، شخصیت آدمها پوست کلفت و بی تفاوت را نشان میدهند و زبانزدهای زیررا نیز شامل میگردد.
n دیچیک زُولیهَ مانه. زالوی چسبیده را میماند.
dičikə zuleyə manə.
- مانند کردن شخصیت آدمی به حیوان، و از آن اراده انسان پُررو، وسمج
- در این زبانزدها نوعی خشونت دیده میشود زیرا مردم عامی به راحتی حرف خود را میزنند و از لفّافه و پنهان کاری دور هستند.
n اَز اوشُونَه ، نُو، دوُ لَبهَ پا بَنَه از آنهاست که به هر دو طرف کناره قایق پا گذاشته است.
āz ušonə now du ləba pā banə.
- در خصوص معرفی شخصیتها و شناساندن آن به مخاطب زبانزدهای مختلفی وجود دارد که لازم است بعضی اوقات هر زبانزد را به مقتضای حال آن بررسی کرد، بعضی از زبانزدها منطقه گیلان از جمله منطقه لشت نشاء از این قاعده مستثنی نیست، به گونهای که زبانزدهای این منطقه با مانند کردن آدمها به موجودات زشت و بد ترکیب، اهریمنی از ضرب المثلهای دیگر اقوام قابل تشخیص است.
در بسیاری از زبانزدها این منطقه شخصیت آدمها را به چند گونه بیان میکنند، مثلاً شخصیت زیرک، حُقهباز، هُرهُری مذهبی، خبیث، باد به پرچم، عجول، حریص، قدرناشناس، پرحرف، کینه توز، لااُبالی، کلاه بردار، دم دمی مزاج، گاهی این زبانزدها به صورت ناخودآگاه در بعضی موارد به نوعی زیرکی و ترفندسازی مثبت شخص را بیان میکند که این زبانزد از جمله این موارد است. این زبانزد در خود نوعی مصلحتاندیشی را نیز به دنبال دارد.
هوش، زیرکی، خرد، همیشه مایه تحول و افتخار یک جامعه محسوب میگردد، و واقعیت جدید اجتماعی ایجاب مینماید که جامعه به سمت آن در حرکت باشد. در بحث جامعه شناختی، با طرح این گفتمان که آیا جامعه پذیرای خدعه و نیرنگ است؟ آیا زیرکی و ذکاوت نوعی نیرنگ تلقی میگردد؟ چنانچه بخواهیم پاسخ آن را از دیدگاه سنت بیان کنیم، میتوانیم بگوییم که سنّت قاطعانه با هر آنچه که ضد اخلاق باشد به ستیزه بر میخیزد، در این راستا ایدئولوژیهای جدید بدین باورند که نه تنها رعایت کامل اخلاقیات مانع تحرک و جنبش میگردد، بلکه جامعه را از وضعیت ایستایی کنونی که دارد، به طرف قهقرا سوق میدهد.
سادگی یک جامعه مایه زوال اندیشههایی است که به طور تصاعدی، جامعه را پویا میسازد. «رشد و نمو نیروهای مولد باعث انفجار یک ساخت اجتماعی و مناسبات تولید میشوند و درهم ریختگی و بشولیدگی وجدان اجتماعی و فردی و درهم شوریدگی و آشفتگی آثار تمدنی را موجب میگردند و انحطاط ایدئولوژیهای کهن و شکفتگی ایدئولوژیهای نو را باعث می‏شوند.»(گورویچ، ۱۳۵۱: ۱۶۱)
n سُورخُو مُو ، پَاچَه قد ، شیطانَ . آنکه موی قرمز و قد کوتاه دارد ، شیطان است.
surxu mu , pāčəqəd , šeytān.
- آنچه که از این زبانزد مستفاد میگردد بیان شخصیت آدمهای زیرک، مرموز، نوعی هجو و تخریب شخصیت است، و از طرفی نیز در بسیاری از فرهنگها، آدمهای کوتاه قد، فسقلی، بندانگشتی را آدمهای حیله گر و زیرک میپندارند، و در مقابل آدمهای بلند قد را ساده لوح و احمق فرض میکنند.
۴-۳-۳-۳ شخصّیت منفی(مفت‏خور)
n تقی کولا ، نقی سر، نقی کولا تقی سر. کلاه تقی به سر نقی،کلاه نقی بر سرتقی .
təqi kulā naqi sər naqi kulā təqi sər.
- بعضی از زبانزدها از نظر ساختاری و فرم این قابلیت را دارا هستند که تبدیل به یک جامعه فعلیه شوند. به این ترتیب در زبانزد مذکور تقی کُولا نقی سر «نَهه» naha می توان فعل (نهه: گذارد) را بر آن افزود.
زبانزدهایی که به صورت جمله دارای فعل باشند(جملات فعلیه) در ادبیات عامه و ادبیات رسمی کشور از مقبولیت خاص برخوردارند و یک نوع پویایی را با خود به همراه دارند، و نشانگر این موضوع است که ادبیات عوام پویا است و تمایل فرهنگ نویسان و پژوهشگران به این کار چه به صورت آگاهانه و یا ناخواسته به همین آگاهی آنان بر میگردد.
اما آنچه که از این زبانزد استنباط میگردد این است که شخص با قرض گرفتن از این و آن گذران زندگی کند، و در واقع نوعی مفت خوری نیز محسوب میگردد واز نظرصنایع بدیعی نوعی صنعت
طرد و عکس ، یا طباق و تضاد نیز دارد.
n نَه بیل بَزَه نه پایه^[۲۸]، انگور خُوره بسایه. نه بیل می زند نه چوب، انگور را در سایه میخورد.
nə bil bəza nə pāyə angurə xurə besāyə.
بعضی از زبانزد هستند که از نظر صنایع بدیعی قابل بررسیاند. این زبانزد از نظر اوزان عروضی دارای وزن و قافیه است واز نظر زیباشناختی مفهوم دل انگیزی را به شنونده انتقال میدهد. اما آنچه که این زبانزد میگوید بیان شخصیت آدمهای تنبل و تن پرور است. منتظره فرصتی هستند که بدون این که کار و تلاشی انجام دهند از دسترنج دیگران استفاده نمایند. به همین سبک وسیاق زبانزد دیگری مثل: نه چک بَزیم ، نه چانه، عروس بَمَا بخُونَه. (بدون هیچ گونه بگوی و مگویی عروس را به خانه آوردیم.)
۴-۳-۳-۴ شخصّیت منفی (بیقیدیغریزی)
n مورغانه دوز، شاه دوز بَه تخم مرغ دزده شاه دزد میشود.
murqānə duz šā duz bə.
- بعضی از زبانزدها همچنان که در تحلیلهای پیشین بدان اشاره گردید، خود قصه گونهاند و یا اشاره به قصه و داستانی دارد. این زبانزد نیز اشاره به داستانی دارد که در گذشته های دور اتفاق افتاده است، و به عنوان یک پند و عبرت برای دیگران باقی ماند. ماجرا از این قرار بود که مادری با بچهاش بر روی زمین خدا زندگی میکردند. روزی از روزها، بچه تخم مرغی را که از خانه همسایه دزدیده بود به خانه آورد. مادر با دیدن تخم مرغ بسیار پسر را نواخت، پسربچه پیش خود فکر میکرد که لاُبد کار خوبی انجام داده است .
پسر همچنان به کار خلاف خود ادامه میداد، و هر روز چیز جدیدی به خانه میآورد تا این که روزی به ارتکاب دزدی از مال شاه، دستگیر و به زندان افتاد، و محکوم به اعدام گردید.
روز اعدام فرا رسید به پسر بچه گفتند، اگر چنانچه آرزوی داری میتوانی بگویی تا برآورده گردد. پسر بچّه گفت، من میخواهم برای آخرین بار مادرم را ببینم و از او خداحافظی کنم. دستور دادند ،مادرش را به نزد وی آورند. پسر بچّه رو به مادرش کرد و گفت، مادرم، در طول سالهای متمادی زحمت زیادی برایم کشیدی میخواهم که زبانت را بیرون بیآوری تا من آن را ببوسم. مادر در مقابل فرزند قرارگرفت، در حالی که زبانش را بیرون آورده بود فرزند به او نزدیک شد و بلافاصله زبان مادرش را به دندان گرفت و به زمین انداخت و گفت، این سزای آن راهنمایی که تو کردی! اگر روز اول که من دزدی کرده بودم مرا نصیحت میکردی عواقب کارم این نمیشد.
- آنچه که این زبانزد در خود نهفته دارد این است که شیرینی و حلاوت مال مفت آدمی را گمراه و به ناکجا آباد میکشاند.
n قُرآنَا، بُوفُوروختَه، دی یاره، بیهِه. قرآن را فروخت با پولش دف خرید.
qurānə bofruxtə diyārə bihe.

شکل ۴-۱۳ حمله Cropping بر روی الگوریتم DWT-SVD پیشنهاد شده ۷۷
شکل ۴-۱۴ حمله Cropping بر روی الگوریتم زارعی ۷۷
فصل اول
مقدمه و کلیات تحقیق
۱-۱- مقدمه
پیشرفت سریع اینترنت و انقلاب اطلاعات دیجیتالی باعث تغییرات مهمی در کل جامعه شده است. داده های مولتی مدیا ^[۵]که در فرمت های دیجیتالی موجودند (تصویر، ویدئو، صدا) زمینه های چالش برانگیزی از نوآوری را باز کرده اند. نرم افزارهای ساده کاربردی و کاهش قیمت وسایل دیجیتالی این امکان را برای همه ی مردم در سراسر جهان فراهم کرده که داده های مولتی مدیا را براحتی ایجاد و ویرایش کنند.

پهنای باند ارتباطات اینترنتی و انتقال تقریباً بدون خطای اطلاعات ایجاد کپی های یکسان از داده ها را آسان کرده است، به عکس فایل های آنالوگ (نوارهای کاست، نوارهایVHS )، فایل های دیجیتالی بر اثر
کپی های زیاد کیفیتشان کم نمی شود، در نگاه اول این مزیت فایل های دیجیتالی به نوع آنالوگ آن است ولی اشکال در حفظ حقوق کپی رایت^[۶] می باشد.[۶]
روش های قدیم حقوق کپی رایت برای محافظت از داده های مولتی مدیا دیگر کافی نیست یک مکانیسم
ساده ی حفاظت که براساس تعبیه اطلاعات در بیت های سرآمد یک فایل دیجیتالی بود، ناکارآمد شده زیرا این اطلاعات می تواند به آسانی با تغییر در فرمت داده بی اثر شود بدون آنکه هیچ اثری روی کیفیت فایل بگذارد.
رمزگذاری^[۷] یک فایل مولتی مدیای دیجیتالی از دسترسی داشتن به آن فایل تا زمانی که کلید آشکار سازی مناسب را در اختیار نداشته باشند جلوگیری می کند، بنابراین مؤلف می تواند برای تحویل مولتی مدیا بصورت قابل مشاهده پول دریافت کند و هر مشتری که حق تایپ را پرداخت کرده قادر خواهد بود فایل دریافت شده را بطور مناسب رمزگشایی کرده و استفاده نماید، اما اشکال در این است که وقتی یکبار فایل مولتی مدیا رمز گشایی شد آن فایل می تواند بدون مانع مکرراً کپی شده و توزیع گردد.[۶]
پنهان نگاری^[۸] دیجیتالی یک راه حل دیگر را برای حل این مشکل فراهم می کند. پنهان نگاری معادل فارسی واژه ی استگانوگرافی می باشد که در اصل کلمه ای یونانی بوده و از دو کلمهSteganos به معنای پنهان کردن و Graphy به معنای نوشتن تشکیل شده است.[۷,۸] اساس پنهان نگاری بر این فرض استوار است که پیام پنهان شده در اسناد یا تصویر توسط شخص سوم قابل تشخیص و یا بازیابی نباشد. پوشش
می تواند یک فایل صوتی، صدا، متن و یا ویدئو و … باشد.
با توجه به اینکه پنهان نگاری در طیف گسترده ای از رسانه های دیجیتالی و با اهداف خاصی طراحی
می شوند، لذا با توجه به موارد کاربردی در دسته های مختلفی طبقه بندی می شوند. با وجود تفاوت در اعمال روش های پنهان نگاری دیجیتال، همه روش ها در داشتن امنیت بالا دارای نقطه اشتراک هستند با توجه به دامنه وسیع کاربرد تکنیک های پنهان نگاری آنها را می توان به صورت زیر طبقه بندی نمود:
طبقه بندی با توجه به حوزه کاری^[۹] (حوزه فرکانس^[۱۰] یا حوزه مکان^[۱۱]) با توجه به نوع اسناد^[۱۲] (متن، صدا و تصویر) و با توجه به ادارک و آگاهی انسانی^[۱۳] (سیستم بینایی و یا شنوایی)؛ با توجه به برنامه های کاربردی^[۱۴] (مبتنی بر منبع یا مبتنی بر مقصد).[۹]
استگانوگرافی دارای روش های گسترده ای برای مخفی کردن اطلاعات در رسانه های مختلف است. در میان این روش ها می توان به جوهرهای نامرئی، امضای دیجیتالی، کانالهای پیچیده و ارتباطات طیف گسترده اشاره کرد. امروزه به خاطر وجود تکنولوژی پیشرفته از استگانوگرافی در متن، تصویر، صدا، سیگنالها و خیلی رسانه های دیگر استفاده می کنند. با این حال استگانوگرافی دارای عیوبی نیز می باشد. به طور مثال، برای فرستادن چند بیت اطلاعات، احتیاج به فرستادن تعداد بسیار زیادی بیت بدون اطلاعات هستیم و تلفات آن زیاد است. یا اینکه به محض لو رفتن الگوریتم یک روش، دیگر از آن روش نمی توان در مخفی کردن اطلاعات استفاده کرد.[۲] به صورت کلی در سیستم های اختفاء اطلاعات سه عنصر مقاومت، امنیت^[۱۵]، و ظرفیت^[۱۶] دخیل هستند. در روش های پنهان نگاری عناصر ظرفیت و امنیت اهمیت اصلی را دارند. تصاویر مهمترین رسانه مورد استفاده به خصوص در اینترنت هستند و درک تصویری انسان از تغییرات در تصاویر محدود است. تصاویر نوعی رسانه پوششی مناسب در پنهان نگاری محسوب
می شوند و الگوریتم های پنهان نگاری متعددی برای ساختارهای مختلف تصاویر ارائه شده است.[۲] به طور کلی روش های پنهان نگاری در تصویر از الگوریتم جاسازی^[۱۷] بیت ها و الگوریتم استخراج^[۱۸] تشکیل شده اند. برخی روش های روش های رایج در استگانوگرافی فایلهای تصویری عبارتند از [۱۰] :
جایگزینی بیت کمترین ارزش^[۱۹] (LSB)
همبستگی بر پایه آستانه^[۲۰]
همبستگی بر پایه مقایسه^[۲۱]
روش طیف گسترده^[۲۲]
مقایسه ضریب باند متوسط^[۲۳] DCT ^[۲۴]
مقایسه – همبستگی مستقر در باند متوسط DCT ^[۲۵]
طیف گسترده در دامنه موجک^[۲۶]
با توجه به کارهای گذشته ای که در این زمینه انجام شده است، در این تحقیق قصد داریم تا
الگوریتم های پنهان نگاری در تصاویر دیجیتالی با بهره گرفتن از تجزیه مقدار منفرد را توسعه دهیم. برای این منظور از روش های پنهان نگاری ترکیبی که شامل تجزیه مقدار منفرد و تبدیل موجک گسسته می باشد استفاده خواهیم کرد.
۱-۲- بیان مساله
متن، تصویر، صوت و ویدئو را می توان به صورت داده های دیجیتال بیان کرد. فراگیری فزاینده و رشد سریع استفاده از اینترنت انسان ها را به سوی جهان دیجیتال و ارتباط از طریق داده های دیجیتال سوق داده است. هر جا سخن از ارتباط به میان آید، مساله امنیت کانال ارتباطی نیز مطرح می گردد. در واقع، در یک کانال ارتباطی، استگانوگرافی یا همان پنهان نگاری روشی از ارسال اطلاعات محرمانه است به نحوی که وجود خود کانال در این ارتباط مخفی بماند. روش استگانوگرافی کامپیوتری، روشی از استگانوگرافی است که امنیت اطلاعات را در رسانه دیجیتال فراهم می سازد و هدف آن درج و ارسال پیام محرمانه از طریق رسانه دیجیتال است بگونه ای که هیچ ظنّی مبنی بر ارسال اطلاعات برانگیخته نشود. پیام محرمانه می تواند به صورت یک تصویر یا متن و یا سیگنال کنترل و خلاصه هر چیزی که بتوان بصورت یک رشته بیتی از صفر و یک بیان شود، باشد. قابل توجه است، امکان دارد، پیام محرمانه قبل از استگانوگرافی تحت مراحل فشرده سازی و یا رمزنگاری نیز قرار گیرد. استگانوگرافی دارای سه پارامتر ظرفیت اطلاعات وارد شونده، کیفیت ادراکی و مقاومت است. بدون شک پیشینه سازی تؤام
همه ی این پارامترها امکان پذیر نیست و تنها بسته به کاربرد می باید مصالحه ای بین این پارامترها ایجاد کرد. روش های استگانوگرافی کامپیوتری، اساساً باید به گونه ای باشد که به هیچ وجه تصویر استگانوگرافی قابل کشف از تصویر اصلی نباشد. این چنین روش هایی از استگانوگرافی می توانند برای اهداف مختلفی مورد استفاده قرار گیرند. برای مثال، کاربرد دیگر استگانوگرافی علاوه بر ارتباطات امنیتی، کمک در ایجاد بانک اطلاعاتی است. در این کاربری، وظیفه استگانوگرافی همراه کردن اطلاعات اضافی و مربوطه به تصویر با آن به منظور یکپارچه سازی اطلاعات و تسهیل در ذخیره سازی است. چنین کاربردهایی از استگانوگرافی، وجود اطلاعات در تصویر عموماً معلوم بوده و سیستم بسته فرض می شود و هیچگونه نگرانی از حمله به تصویر از خارج به منظور کشف اطلاعات وجود ندارد. در این موارد، روش های غیر مقاوم مناسب به نظر می رسند. از طرف دیگر در کاربردهای اطلاعاتی، تصویر دیجیتال به عنوان سیگنال حامل بوده و پیام محرمانه می تواند به صورت نامه های بسیار محرمانه نقشه های نظامی و تصاویر مخصوصی باشد در این کاربردها تاکید اصلی بر این است که ناظر سوم به هیچ وجه متوجه وجود اطلاعات در تصویر نشده و نتواند تداخلی در کانال ارتباطی ایجاد کند یا موفق به کشف پیام شود. در این کاربردها، می توان از شکل های مقاوم یا از روش های غیر مقاوم استفاده کرد.
۱-۳- ضرورت و اهمیت تحقیق
به دلیل رشد وسیع ارتباطات دیجیتال و سهولت در رد و بدل نمودن اطلاعات پرونده ها از طریق شبکه های کامپیوتری نظیر اینترنت و همچنین حجم بسیار زیاد اطلاعات رد و بدل شده، پنهان نگاری کاربرد مناسبی پیدا کرده است و استفاده از آن روز به روز بیشتر می شود. از طرفی برای جلوگیری اطلاع از ارتباطات باندهای تروریستی یا افراد بزهکار و یا خروج اطلاعات محرمانه از شرکت ها یا سازمان ها به منظور ارزیابی امنیتی سیستم های پنهان نگاری که توسط نیروهای نظامی یا امنیتی استفاده می شوند، به تحلیل پنهان نگاری نیاز است. هر چقدر پهنای باند اینترنت برای انتقال پرونده های بزرگ نظیر
پرونده های ویدئویی، بیشتر می شود، انتقال اطلاعات غیر عادی و مشکوک نیز ساده تر شده و غیر قابل آشکارتر می شود. در طی سالهای اخیر تلاش هایی برای طراحی الگوریتم های تحلیل انجام شده است. اکثر پژوهشگران با توجه به راه حل های پیشنهادی خود بر این باورند که سایر الگوریتم های
پنهان نگاری دارای ضعف هستند و اختلاف آرا در این زمینه وجود دارد. لذا مقایسه و بررسی
الگوریتم های پیشنهادی با سایر روش ها برای تحقیق در نظر گرفته شده است.
۱-۴- اهداف تحقیق
به طور کلی اهداف تحلیل پنهان نگاری و یا حالت هایی که تحلیل انجام می گیرد شامل اثبات وجود یا عدم وجود پیغام پنهانی، تخریب پیغام، استخراج پیغام، تغییر پیغام، استخراج کلید عمومی و کلید رمز، یافتن الگوریتم پنهان نگاری می باشد. در میان روش های ابتکاری توسعه یافته برای حل این مشکل، تکنیک پنهان نگاری تصاویر دیجیتال مبتنی بر تجزیه مقدار منفرد یکی از پرکاربردترین روش ها است. روش های مشابه دارای معایبی از جمله برگشت پذیر بودن و تشخیص مثبت- کاذب و ناتوان بودن در برابر برخی حملات از جمله اعوجاج هندسی و … است. یکی از راه های مقابله با دستکاری غیر مجاز در تصاویر دیجیتالی استفاده از تکنیک پنهان نگاری مبتنی بر تجزیه مقدار منفرد می باشد. هدف اصلی این تحقیق، بهبود الگوریتم پنهان نگاری در تصاویر دیجیتال با بهره گرفتن از تجزیه مقدار منفرد می باشد. روش پیشنهادی از ترکیب تجزیه مقدار منفرد بهمراه تبدیل موجک گسسته بهره می برد و هدف آن امنیت تصاویر دیجیتالی است که در مقایسه با دیگر روش ها کارایی بیشتری داشته باشد. همچنین بدلیل ایجاد تخریب هایی که توسط کاربران غیر مجاز بر روی تصاویر پنهان نگاری شده انجام می گیرد و گاهاً باعث لو رفتن اطلاعات پنهان نگاری با تخریب داده های اصلی می شوند. لذا از اهداف دیگر الگوریتم پیشنهادی افزایش توانمندی الگوریتم در برابر حملات تخریب کننده و برطرف کردن مشکل نرخ هشدار – کاذب است.
۱-۵- سوالات تحقیق
استفاده از الگوریتم های پنهان نگاری در تصاویر دیجیتالی باعث می شود تا از اطلاعات محرمانه حفاظت شود و آن را در برابر استفاده غیر مجاز کاربران مصون بدارد. با توجه به عملکرد این نوع الگوریتم های پنهان نگاری سوالات در این زمینه مطرح می کنیم و در این طرح به آن ها می پردازیم:
چگونه می توان الگوریتم های پنهان نگاری در تصاویر دیجیتال را با بهره گرفتن از روش تجزیه مقدار منفرد بهبود بخشید؟
چطور می توان الگوریتم پنهان نگاری مبتنی بر تجزیه مقدار منفرد و تبدیل موجک گسسته در تصاویر دیجیتال را در برابر حملات تخریب کننده معمول از قبیل چرخش، تغییر اندازه، برداشت و ایجاد نویز توانمند و مقاوم کرد؟
۱-۶- فرضیه های تحقیق
الگوریتم پنهان نگاری پیشنهاد شده، روش پنهان نگاری مبتنی بر تجزیه مقادیر منفرد را توسعه داده است. این روش یک الگوریتم ترکیبی است که از تجزیه مقدار منفرد و تبدیل موجک گسسته بهره می برد.
به منظور حفاظت از افشای اطلاعات محرمانه، الگوریتمی ارائه شده که در برابر رایج ترین حملات و به طور خاص، در برابر حملات اعوجاج هندسی توانمند و ایمن می باشد.
این الگوریتم از روش اعداد تصادفی در تصویر پنهان نگاری، از یک تصویر با متن معنی دار استفاده

۲

۱۲

۱۰

۶۴

۲۸

۱۱۶

۹۰/۳

۸۹۴/۰

درصد فراوانی

۷/۱

۳/۱۰

۶/۸

۲/۵۵

۱/۲۴

۱۰۰

منبع: یافته­های تحقیق
۴-۲-۲-۴- بررسی سوالات مربوط به عوامل اقتصادی موثر بر عدم‌تعادل‌فضایی
در سوال اول از این بخش در مورد تأثیر عدم توجه به تحرک اقتصادی روستایی در راستای کاهش مهاجرت به شهرهای این استان در عدم تعادل­فضایی پرسیده شده است و مشاهده شد که ۳۹% نظر کاملاً موافق روی این قضیه داشته اند و به ترتیب ۴۸% موافق، ۷% بی­نظر، ۴% مخالف و ۱% کاملاً مخالف بودند.
تأثیر سیاست‌های قطب رشد قبل از انقلاب در سوال دوم پرسیده شده است که ۷% کاملاً موافق، ۳۵% موافق، ۳۸% بی­نظر، ۱۹% مخالف و ۱% کاملاً مخالف بودند.
در سوال سه در خصوص تأثیر اقتصاد متکی بر نفت و تمرکز فعالیت­ها در کلان­شهرها پرسیده شده است که ۳۸% کاملاً موافق، ۳۹% موافق، ۸% بی­نظر، ۱۲% مخالف و ۳% کاملاً مخالف اعلام کرده اند.
تأثیر تخصیص اعتبارات به طور نامتناسب در بین شهرهای خراسان رضوی در در سوال چهار مورد سوال واقع شده است و مدیران و کارشناسان این گونه اظهار نظر کرده اند که ۲۵% کاملاً موافق، ۵۰% موافق، ۱۱% بی­نظر، ۱۳% مخالف و ۱% کاملاً مخالف.
در سوال پنج در مورد تأثیر تمرکز نقش­ها در مشهد و عدم توجه به واگذاری برخی از نقش­ها به دیگر شهرهای استان از جمله شهرهای میانی پرسیده شده است و مشاهده شد که ۳۴% کاملاً موافق، ۵۳% موافق، ۷% بی­نظر، ۶% مخالف بودند.
تأثیر عدم قطب بندی مناطق صنعتی و اقتصادی جهت رشد و توسعه مناطق در سوال شش مورد سوال قرار گرفته است که ۲۳% کاملاً موافق، ۶۰% موافق، ۱۱% بی­نظر، ۵% مخالفت خود را بیان کرده اند.
در سوال هفت در مورد تأثیر بی توجهی به ایجاد فرصت­های اشتغال در شهرهای متوسط و کوچک استان خراسان رضوی پرسیده شده است و مشاهده شد که ۳۷% کاملاً موافق، ۵۳% موافق، ۵% بی­نظر و ۵% مخالفت خود را بیان کرده اند.
بی توجهی برای ایجاد شبکه ­های کارآفرینی از طریق تشکیل خوشه های صنعتی در منظومه های روستایی، شهرهای کوچک و متوسط در بروز عدم­تعادل فضایی، در سوال هشت مورد سوال قرار گرفت که ۲۹% کم، ۷% کاملاً موافق، ۵۸% موافق، ۹% بی­نظر، ۴% مخالفت خود را بیان کرده اند.

جدول ۴-۱۴ توزیع فراوانی عوامل اقتصادی موثر بر عدم تعادل‌فضایی

عوامل اقتصادی

کاملاً مخالفم

مخالفم

نظری ندارم

موافقم

کاملاً موافقم

جمع

میانگین

واریانس

عدم توجه به تحرک اقتصادی روستایی در راستای کاهش مهاجرت به شهرهای این استان

فراوانی

۱